We Invest poursuit son ancrage en Flandre

Après un été euphorique, le marché immobilier s’est quelque peu stabilisé. 2021 a été pour We Invest une année à forte croissance. « Nous avons plus que doublé nos activités en termes de transactions sur les franchises (+125 % d’augmentation du chiffre d’affaires facturé). Près de 1.000 transactions pour un chiffre d’affaires de 5,2 millions d’euros ont été réalisées à travers le réseau. Le nombre d’agences immobilières est passé de 7 à 19, et aujourd’hui 20. Nous sommes en passe d’en signer d’autres pour passer à 21 et 22 dans les prochaines semaines », commente Raphaël Mathieu, CEO de We Invest. Le nombre de collaborateurs a par ailleurs pratiquement doublé, passant de 80 à 150. We Invest a réussi en 2021 une levée de fonds de 4,5 millions auprès d’investisseurs publics et privés ce qui lui a permis de se professionnaliser : un conseil d’administration a été mis en place, l’approche a été peaufinée… Le système de franchise semble performant. « Nous fonctionnons avec des exclusivités. Nous proposons un nombre limité de places comparativement aux autres franchiseurs. Dès qu’on offre une franchise, le bénéficiaire a une exclusivité sur la zone. Ce qui fait que, mathématiquement, la Belgique ayant une surface plutôt réduite, les zones octroyées sont limitées ». Un point fort, la digitalisation La digitalisation a été clairement un facteur clé dans cette période compliquée. « Le fait de pouvoir, en plein covid, innover et recourir au marketing digital, de pouvoir continuer à faire des offres et des services en digital et non plus en physique, nous a aidés à sortir notre épingle du jeu », poursuit Raphaël Mathieu. Par rapport à une agence immobilière classique, l’agence immobilière We Invest est une agence 2.0, voire 3.0. De là à ne travailler qu’avec les nouvelles technologies, il y a un pas que We Invest ne veut pas franchir. « Nous avons toujours une présence locale, des agents qui sont au centre de la transaction. Nous leur apportons une couche de marketing et de produits technologiques qu’ils n’avaient pas avant et qui, aujourd’hui, est nécessaire pour faire correctement le métier d’agent immobilier et donc les transactions immobilières pour accompagner l’acheteur ou le vendeur ». L’année 2022 sera riche en livraisons de nouveaux produits qui devraient répondre aux besoins des agents immobiliers : de meilleures technologies pour les rendre plus efficaces, pour mieux gérer leurs clients, leurs portefeuilles de biens immobiliers… une stratégie basée sur la demande du terrain. La Flandre en point de mire Aujourd’hui, la Wallonie est pratiquement couverte, la priorité est à la Flandre. Cela fait près d’un an que la stratégie interne de We Invest est orientée vers le nord du pays. « Nous avons des Business Developers sur place qui recherchent les bonnes personnes pour ouvrir une entité. La priorité n’est pas nécessairement les grandes villes comme Anvers, Gand… mais plutôt les villes moyennes », ajoute Raphaël Matthieu. Quant à Bruxelles, qui a été le point de départ du développement de la scale-up, un nouveau système commercial avec des responsables d’équipe par zone devrait être implémenté. « Nous recherchons plus d’une vingtaine d’agents immobiliers pour rejoindre l’équipe de Bruxelles », poursuit le CEO. Active dans l’existant, We Invest est également bien positionnée sur le marché du neuf, avec notamment la deuxième phase de Parklane sur le site de Tour & Taxi, soit 350 unités, dont le promoteur est Nextensa. La commercialisation, initialement prévue fin 2021, a été décalée à la deuxième quinzaine de février. Celle-ci se fera en collaboration avec Dewaele. Il s’agira d’un des gros projets d’investissement immobilier à Bruxelles en 2022.

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