La qualité et le juste prix trouvent rapidement preneur chez Barnes

Notaire puis agent immobilier : c’est un parcours original. J’ai étudié le droit et le notariat à l’ULB. Puis, j’ai effectué des stages, notamment chez des notaires en Flandre, avant d’être clerc de notaire et notaire pendant dix ans. C’était une activité variée, mais ma passion était l’immobilier et j’étais souvent un peu frustrée de ne pas voir les maisons que je vendais ! Le métier de notaire est assez contraignant. Peu après la remise de mon étude, j’ai rencontré Philippe Rosy, de Engels & Völkers, qui m’a proposé de faire mon stage dans son agence. J’ai compris le côté utile de travailler pour une marque internationale. Cela apporte des supers clients, une structure de développement et un cadre. Barnes cherchait à s’installer à Bruxelles. J’ai saisi l’opportunité et développé Barnes Brussels avec une équipe qui a commencé à grandir. Barnes est actif dans le haut de gamme. Comment évolue le marché bruxellois ? Bruxelles est une plaque tournante, les transactions sont nombreuses. Beaucoup de gens veulent investir, car c’est un marché fiable, en croissance progressive mais constante. C’est de plus un endroit qui offre une grande qualité de vie et permet des investissements en bon père de famille. L’aspect fiscal est-il important ? Certains Français sont venus en Belgique à cause de l’ISF, l’impôt de solidarité sur la fortune ; d’autres sont-ils repartis ? Il y a du mouvement, mais il y en a encore qui arrivent. J’ai réalisé dernièrement plusieurs transactions avec des Français. Notre clientèle est plutôt intéressée par le résidentiel à Uccle, Ixelles, Boitsfort, Auderghem, Woluwe… Elle recherche la qualité de vie, la verdure… Nous travaillons aussi pour des fondations qui recherchent des entrepôts, hôtels, immeubles de rapport, des bâtiments à Molenbeek, à Schaerbeek, Saint-Gilles, Forest… Le Barnes City Index indique que les prix sont plus abordables à Bruxelles que dans d’autres villes internationales. Est-ce un argument qui attire la clientèle étrangère ? Oui, mais c’est surtout la qualité de vie, la sécurité, des infrastructures adaptées. Bruxelles est moins chère que Paris, Londres, et Kinshasa où il n’y a pas d’infrastructure. Vous restez optimiste concernant l’évolution du marché ? Nous constatons une augmentation du nombre des transactions et un renforcement de la demande. Les transactions sont également plus rapides. J’ai réalisé quelques ventes en un jour, une heure ! S’il s’agit d’un bien de qualité et d’un bon prix, les gens qui cherchent depuis longtemps sont informés, ils n’attendent pas. Comment vous positionnez-vous par rapport aux autres agences haut de gamme comme Sotheby’s ? Sotheby’s est une marque connue. Barnes est un plus petit réseau, mais complètement intégré. Je connais le responsable de Barnes Verbier, le représentant de Barnes Saint-Tropez, celui de Barnes Portugal. La concurrence est toutefois réelle. Nous avons tous des clients internationaux. Nous essayons de faire de la qualité plutôt que la quantité. Pouvez-vous nous donner une idée de la fourchette de prix de biens que Barnes vend en Belgique ? Dans le haut de gamme, nous sommes à 5.000 euros du mètre carré, mais il peut y avoir des ventes jusqu’à 7.000, voire 10.000 euros. Nos clients veulent un jardin ou une terrasse, mais il y a aussi des personnes plus âgées qui vendent leur maison et vont vers le centre-ville pour être plus près des hôpitaux, des magasins. Le Français n’apprécie pas la notion de banlieue. Il est ravi d’aller acheter son journal ou ses croissants à pied.

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