Quand la maison cède la place à l’appartement…
Comment réagit un agent immobilier lorsqu’il se retrouve face à un client qui ne sait pas choisir entre une maison ou un appartement ? Pour l’aiguiller au mieux, il convient d’abord de cerner le personnage, sa situation et ses besoins. « Comprendre le projet de vie du client est essentiel », explique Paul Taillet, responsable de l’agence Latour & Petit Namur. « C’est le projet de vie qui dicte le choix à faire. »
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